Que vous soyez débutant ou pro dans le métier de conseiller immobilier, vous avez certainement commis des erreurs. Vous avez pris conscience de certaines d’entre elles mais, pas encore pour d’autres. En réalité, ce métier comme tant d’autres à ses propres exigences et pour réussir à tirer votre épingle du jeu, vous devez apprendre à éviter certains pièges. Lisez dans la suite de cet article quelques pièges à contourner en tant que conseiller immobilier ou négociateur immobilier.
Plan de l'article
Avoir une formation peu solide
Le métier de conseiller immobilier comme tout autre métier nécessite une maitrise des règles du jeu. Ce métier en particulier ne s’arrête pas juste à l’aspect conseils. En tant que conseiller vous devez pouvoir combiner et conseils et techniques de vente. Vous devez être en mesure de conseiller efficacement et de vendre à la fois. C’est donc une complémentarité et c’est ce qui rend le métier de conseiller immobilier particulièrement challengeant.
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Pour dire vrai, vous n’arriverai à faire tout ceci que si vous avez une formation suffisante en la matière. Un bon conseiller immobilier doit veiller à la maitrise parfaite de son métier aussi bien dans la théorie que dans la pratique. Tous les conseils que vous donnez se doivent de projeter de la confiance et de l’expertise.
Manque de stratégie
La stratégie est la clé pour réussir dans le métier de conseiller l’immobilier. Un négociateur qui maitrise avec dextérité son métier n’agit pas au hasard. Celui-ci établie une démarche lui permettant d’atteindre ses objectifs. Le conseiller subdivise sa stratégie en des étapes depuis la prospection jusqu’à signature complète du contrat.
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Un négociateur ou conseiller qui n’a aucune stratégie ou méthode est tout simplement voué à l’échec puisque votre raison d’être est la satisfaction de vos clients et en fonction du profil de chacun d’entre eux, vous vous devez de développer une stratégie adéquate.
L’absence d’aptitude à trouver des solutions efficaces
Pour un conseiller, il n’y a jamais de problème mais toujours des solutions. Le négociateur est toujours en contact avec les personnes susceptibles d’intervenir lorsqu’un client à tel ou tel besoin. C’est pourquoi, vous devez développer votre sens de l’écoute. Les moindres désirs, les moindres problèmes des clients sont à analyser et à résoudre avec rapidité. Que le client soit vendeur, acquéreur ou négociateur devrait éviter de tomber dans ce genre de pièges. Si vous n’êtes pas capable de trouver une solution efficace, vos clients se tourneront vers vos concurrents.
Une absence de suivi
Un conseiller compétent veille au suivi sans faille de ses acquéreurs et vendeurs. C’est pour cette raison que vous devez mettre en place une stratégie de gestion de la relation clients efficace. L’un des meilleurs moyen est de faire le suivie client en les appelant régulièrement pour leur montrer votre côté humaniste et les amener à plus vous faire confiance.
Aussi, en tant que conseiller, vous devez assurer la disponibilité des biens destinés à la vente de la même manière que vous vous assurez que les acquéreurs soit toujours en quête de nouveaux biens.
Une seule faille au niveau du suivi et vous verrez toutes vos compétences et votre professionnalisme remis en question.